1天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱？ ”菜贩回答说50元。齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干？”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”
这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！要让对方了解价值而不只是价格！
这年头买锁，总有客户问“你家的锁为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是ZUI贵的！
但实际上，好锁不是人人买得到，好锁--材质好、工艺好、款式好、设计好、售后好……所以它不便宜，但不是所有顾客都识好，有些顾客认为你赚得多，有些顾客认为你报价高，他们犹豫、怀疑，而不是真正去看锁的品质；他们也不会用心去了解，锁的材质、工艺、牌子、口碑，这类顾客，因为不懂锁，所以往往嫌贵而选择了便宜的差锁。
一个卖锁的同行他说得好，他说：熟人我都推荐贵的锁，因为贵的锁，品质过硬、好用漂亮，我这是为了他好，因为是熟人，而那些爱磨价格的，只能推荐差一点的，当然也不是次品，只是差一点，效果和耐用度肯定有差别。
没办法，价格砍太低了没法卖，商家不可能不盈利卖给你，这就是现实：越挑价的人，越容易买到品质差的锁，因为市场上什么价的锁都有，没有ZUI低，只有更低，你要ZUI便宜、劣质的锁，市场从来不缺，ZUI缺的是识货的慧眼。
买锁的朋友，请不要一味比价，别跟GAO端产品总在谈价格；跟低端产品老是谈质量！请注重品质，品质才决定1切！
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